第6回　おいしいとこは先に見せる。関西営業の基本です

 
ミタ ： 関西がらみで、もう一通いただいてますので、今回はこちらの話題で行きましょう。
マセ ： はい。まず、この「考えとく」とか「検討させていただきます」は、断り文句ですね、基本的には。

ミタ ： 「考えとくわ」は、関西方面で多く使われる表現ですね。はっきり断られるというよりは、言われた側が忖度（そんたく）して、「断られたと判断しましょう」ということのようです。

「考えとくわ」には、深い意味が

マセ ： うん。でも僕は、「考えとくわ」って言われたら、「じゃあ考えてくれたんでしょ」って、行きますよ。
ミタ ： あえて行くんですか。

マセ ： 関西人だもん。「いや社長、こないだ『考えとくわ』言うとったじゃないですかー」って。
ミタ ： えーと、洒落を乗せて行く、という解釈でよろしいですか。
マセ ： うん。洒落に洒落を突っ込んでいくの。そりゃそうですよ。

関西では、「考えとくわ」言うたら、「お前、それでどうするつもり？」みたいなニュアンスがあるわけです。
基本は断り文句なんだけど、「それでおしまい？　それともまた来るか？」って。

ミタ ： えっ。断りながらも、そんな優しさがまだ残ってるんですか。
マセ ： そう。それが「考えとくわ」や。
ミタ ： 関西人じゃないと、それは分かりませんよ・・・。

関西人の一般的なやり取り

マセ ： だから、「考えとくわ」言われたら、バーッと行く。
お客さんに怒られて、「お前、何考えとんや。顔あらって出直してこい！」言われるやん。
言われたら、普通はすごすごと帰る。

じゃなくて、そこで「わかりましたー！」って、近くのトイレでも行って。本当に顔あらって、また行くの。
「顔あらって出直してきましたー！」って。

ミタ ： びしゃびしゃで行くんですか。
マセ ： いや、なんでやねん。ちゃんと拭いてけばええよ。
ミタ ： そこは笑いを取るわけじゃないんですね。
マセ ： まあ、ちょっとぐらい拭き残しがあってもええわ。

「なんやお前、さっき帰れゆーたやろ」
「いや、顔あらって出直してこい言うから、顔あらって出直してきましたー！」
「しつこいやっちゃなあ。何やりたいねん、言うてみい」
ってなるの。

ミタ ： それで聞いてもらえるんですか。じゃあ、この方はどうしたら良かったんでしょう。
マセ ： 「考えとくわ」言われたら、「考えたでしょ、どうでっか」って。
ミタ ： でも、怒られちゃったみたいです。

マセ ： 「お前、考えとくわ言うたの、断り文句や。分かれへんのか」
「いやあ、全然。ものすっっごい真面目に、『考えとく』おっしゃったじゃないですかー」
「いやいやいや、そんなことない」
「私はそういう風にとらえました。考えたでしょ、だって、こんなええ話ないですよ社長。
だから、『考えとくわ』でしょ。それ断ります？　ええーっ、うそでしょー？　こっちがビックリですわ」

ミタ ： すいません、面白すぎるんですが。
マセ ： えっ、普通、そうよ？

ミタ ： でもそれって、「関西 vs 関西」だから成立するのであって、他の地域の人間からしたら、ショボーンとするしかないですよ。
マセ ： それは今回のこれを読んで、勉強してください。関西人と戦うときは、こういうノリなんやと。
ミタ ： もう、関西人とは戦える気がしません・・・。

「考えとくわ」、利用しましょう

マセ ： まずね、「考えとくわ」に行くまでが大変なんですよ、本当は。

電話とか訪問とか、何らかの形でアポイントが取れて、会ってくれた。話を聞いてくれた。
そしたら、「何ができんの、ワシにどんなメリットがあんの、儲かるのそれは」言われるわけ。
その時に、ちゃんとプレゼンテーションできるかどうかが重要なんです。

大概の社長は、1回は会ってくれるからね。その時のプレゼンが悪ければ、「考えとくわ」になる。

2回目会ってもらえたら、同じことをやったらアカンので、バシッと決めないといけない。
その時に、相手さんがどのくらい儲かるぞ、ってのを作っておかないとね。

できなければ、「何しにきたん？」と。「ワシの時間、1時間もつこうてこんな話か」と。
「どんだけワシ損したか分かるか」と、言われるだけやねん。そりゃあ、「時は金なり」よ。

ほんまに言われるからね。関西は特に。
「そんな話のために、俺の時間つこたんか。あ～、もったいな。もうええわ、帰れ帰れ」って。

「考えとくわ」って言ってくれた。そりゃあ、それを利用しない手はないですよ。
「考えといてくれるんや、ラッキー」って思って、あとはもう、グイグイ行くんやけど、言い方は作戦を練らんとね。

ミタ ： そうですね。
マセ ： ごくちっちゃい針の穴をあけて、真っ暗なところに一条の光が見えてきた。そこを突き破るか突き破らないかはもう、本人次第です。

社長さんと会話、楽しいですよ

ミタ ： 難しいですね。変なこと言えば怒られちゃいますし。
マセ ： 下手（したて）に出るから、相手が上から目線になるんですよ。

営業は、相手さんがあるから、どうしても基本、下手になってしまう。
だけどあんまり下手になると、相手が上から目線になるから。その辺はうまく考えないとね。

上から来られたら、相手のプライドを傷つけないように、でも「それ変じゃないですか？」みたいな、切り返しをする。

ミタ ： 相手は社長ですが、勇気いりませんか。
マセ ： 社長に「考えとく」って言われたら、楽勝ですよ。

「社長考えていただけましたか」
「いらん」
「何言ってんですか、それじゃあ考えたことにならないですよ。何を考えていただいたんですか。ちゃんと教えてください。じゃないと、僕、会社に帰れないですよ。
一言、言ってくださいよ。一言、二言、いや三言くらい言っていただけます？」
って。

ミタ ： 面白いです。
マセ ： そうすると、「変なヤツだな」って思ってくれてね。社長は大概、変なヤツ好きなんですよ。
中小企業の社長は、右向け右の人間ばっかり周りにいるから、時々変なヤツが来ると、面白がってくれるんだよね。

ただ忙しくない時に行くのが基本ですよ。明らかに忙しい時にそんなことやったって、邪魔なだけ。逆上されておしまいだよね。ヒマそうだな、と思ったら突っ込む。
ゴルフのパターの練習してた、みたいな時がいいですね。仕事の真っ最中で、バタバタの時に飛び込んじゃったら、それは察しないと。

堂々と、やってみてください

マセ ： いずれにしても、せっかく会うチャンスがあった、向こうは聞いてくれる態勢なんです。
どんだけふてぶてしく、うっとおしそうにしてても、聞いてくれてんの。
それは、おいしいとこ、ちゃんと見せなあかん。

おいしいとこは、先に見せた方がええねん。ガーッと行って、パッと見せて、「ほれほれ」って。
それがおいしそうに見えたら、「儲かんの、これ？」。

「儲かりますよ。何いってんですか社長、分かるでしょ、これ。えっ、分からない。あ、そうですか。もう一回説明しますか」
「なめとんかお前は」
まあ、そんな会話や。

そんなんですよ。「堂々と、ぬけぬけと」ね。
ミタ ： 「堂々と、ぬけぬけと」。なるほど。
マセ ： なかなか、やれるようで、でけませんけども。

ミタ ： 場数が必要ですか。
マセ ： 場数は、2回か3回もやればできます。

ただ残念だけど永久にできない人もいますよ。向き不向きもあるからね。
もしできなくても、その仕事が向いてないだけで、他の仕事では可能性があるから。そっちでチャレンジすればいいんです。

ミタ ： そうですね。
マセ ： ということで、どないなもんでっしゃろ。

【今回のあなたに贈る1曲】
『プレイバックPart2』　山口百恵　（1978年）
バカにしないでよ、そっちのせいよ
少しは気が晴れますように。