第3回　「いい気持ちだから、お金払っちゃう」と言われたい

情報が無料になってしまった

マセ ： そうですね。うん。分かります。これは、世の中がちょっと軽くなってきてるんですね。
ネット社会で、何でも無料でホイホイと情報が入ってくるから。
習いたい人がいて、教えてお金をいただく、っていうのは、ごく当たり前のことだったんですけどね。

思えば、ネット社会って、ついこの間まで有料だったものが、みんな無料になっちゃったんです。
例えば地図。地図は、昔はちゃんと買ってたよね。
ミタ ： そうですね。

マセ ： 時刻表だって買ってたんです。それがいつの間にか、スマホに、ちょんちょんと入れれば出てくる。
何時の電車に乗ればよいかはもちろん、最短経路まで教えてくれちゃう。しかも全部無料。

じゃあ、今まで有料でやってた人たちはどうするんだ、っていう話だよね。淘汰されてっちゃうわけです。
もちろん、それがなくなると困る人たちも、実はいる。
だけど、大半の人たちは紙の地図もいらなければ時刻表もいらない、となればね、そっちに慣れるわけだし、全部無料でしょ。

「ピアノくらい、タダでいいじゃん」という感覚の人は、現れるよね、そりゃあ。
ましてや、友だちなんだもん。「昔から仲いいじゃん、ちょっと教えてよー」って人はいますよ。
たぶん、僕がそれです。

ミタ ： えっ。まさかの、言う方ですか。
マセ ： 言う方です。
ミタ ： それは、たちが悪いですね。

マセ ： なので、これは僕も同じです。なんとかしてください。
ミタ ： って、無料で教えろと。困ります。
マセ ： というのは冗談だけどね（笑）。そう、教える側は、確かに大変なんですよね。

ポジションを確保するためには

マセ ： 先日、たまたま東京芸大出身の社長さんに会ってね。
ミタ ： 芸術界の東大と言われる大学ですね。
マセ ： そう。それでちょうど同じような話をしてたの。

いまは供給が多すぎて、ポジションがないらしい。芸大を出て、ミュージシャンとして一流になろうとしても、それはもう大変。
昔はそれでもまだ良かったんだけど、後から後から、なり手がどんどん出てくる。もう、後がつかえちゃって、仕事なんかない。ないから、家でピアノの先生をやるという人もいるんですよ。

そうすると当然、ディスカウントが始まっちゃう。よっぽどいい先生だったらともかくも。
これは何も、ピアノの先生業界だけじゃなくて、世の中によくある話でね。
同じようなものを出していたら、同じように淘汰される。需要と供給のバランスの問題だから。
ミタ ： 分かります。

マセ ： こうなると、「あなた友だちだし、本当にうまく教えてくれるのか分かんないけど、私を教えて、私がお金を出したくなるような指導をしろ」くらいの話なんですね。
ミタ ： うーん。そういうことですか。

マセ ： そういうことです。「お金を払いたくなるような教え方をしてくれるならいいけど、もしくはリスペクト、尊敬できるような勢いだったらいいけど、そうでもないんだったら、別にタダでいいんじゃないの？」って。
ミタ ： きついですね・・・。

マセ ： でも、教える側は、「そうかもしれないけど、そんなこと言ったってできないんだから、最低限のものはもらうよ。いつも5000円もらってる所、じゃあ、あなたは無料でいい」と。

「その代わり、いいと思ったら、次は必ず5000円払ってね。でもイヤだと思ったら、二度と来ないで」
くらいのことは言った方がいいかもしれないです。
ミタ ： なるほど。そうですね。

マセ ： それはもう、上から目線の押さえつけ方式じゃ、うまくいかないです。そんな時代じゃないから。
ましてや、趣味で習いにくるような人には、特にね。おだて、すかし、おとし、やらないと。
本人のモチベーションをいかに保つか。それがどのくらいできるか。それが指導なんです。

上手いか下手かは関係ありません

マセ ： ピアノは、教える本人がピアノが上手いか下手かは、問題じゃなくてね。
そんなことはどうでもいいんです。いい大学を出ようが何だろうが、関係ない。
教えて、相手がその気になるかならないか、それが大事なんです。
ミタ ： 言われてみればそうですね。

マセ ： そうなの。それに対してお金を払うわけだから。
「この人にお金を払ってでも、教えてもらいたい」となれば、OKなんです。

大ピアニストで、「この先生にぜひ習ってみたい」と言われるような、そういう立ち位置の人は、自分勝手に好きなこと言ってもいいんですよ。「あんたヘタね」とか言いたきゃ言えばいい。
それでも生徒さんは2万3万と払ってくれる。1レッスン10万円の先生なんかもいるからね。

一方、そんなに有名じゃない先生は、そうはいかないんです。5000円で月2回、3回、やるわけだから。
でも、だからと言って、誰でも何でもOK、としちゃったら苦しくなる。競争になるから。
ミタ ： 難しいですね。

マセ ： だから、いかに上手に、相手の動機づけをするかが大切になってくるわけで。
「いい気持ちだから、お金払っちゃう」、になれば最高ですよね。まあ、そういうものなんです。

「努力」ではなく、「工夫」を

ミタ ： 「教える」という職業が、そういうもの、ということですか。
マセ ： そう。「努力」っていう表現はちょっと違うかな。「工夫しようよ」ということ。
「どうすればいいかな」って考えるんです。僕だって先生業だから、こう見えても、いつも考えてるんですよ。

今日も、新しく入ったパートさんがそわそわしていたから、「どうしたの？」って聞いたの。
そうしたら、僕に会うと緊張する、と言う。だから、なごむ話をしたつもり。
なんだけど、いま思えば、僕の自慢話だったかもしれない・・・。

ミタ ： 一度そう感じると、何を聞いても、「マセさん、また自慢話してる」って思われちゃうかもしれないですね。
マセ ： すいません。気をつけます。

ということで、今回のピアノの先生。
しょうがないです。真面目に取り組んでもダメなら、工夫してみませんか。

「気持ちいい」を体験させてあげては

マセ ： いや、むしろ、真面目にやったらいけないのかもしれないね。音楽は、「音」を「楽」しむ、でしょ。

生徒さんは大人なんだから、今からプロを目指すわけでもない。それよりも、人の前でちょっと弾いて、「すごい～」って言われた方がずっと楽しい。そっちを教えたらどうでしょう。
「何のために弾くの？」って、聞いてみたらいいかもしれない。
ミタ ： そうですね。

マセ ： 「ピアノ好きだし、上手になりたいから」　「それは分かる。みんなの前で演奏するとか、考えてます？」　「いえ、そんなの考えてないです」　「じゃあ、それ考えましょう」。
うちは年に1回発表会をやってるから、それに出ることにしましょう、と。

みんなの前で弾くとなると、モチベーションあがるし、上手になろうと思うし。それで、実際に弾いてみて、「すごい」となったら、本当に、いい気持ちですよ、と。

ミタ ： なるほど。ピアノはやっぱり表現だから、何かしら表現したいんでしょうか。
マセ ： いいの、そんな難しいこと考えなくてもいいの。自分を表現するって、日本語でも自分の事なんて上手くしゃべれないのに、ピアノで表現するの、大変でしょ？
ミタ ： 失礼しました。

マセ ： そうじゃなくてね、自分なりに、「らしく弾く」。
別に速弾きするんじゃない、少しかっこいいフレーズを弾くだけで、すごく「上手い」って感じるんです。

終わった後の、自分の「やった感」と、それに対するお客さんからの拍手、あれは味わっちゃうとやめられまへんなあ、って感じなんだよね。
それを生徒さんに体験させてあげるのも、一つの手かもしれないですね。
ミタ ： そうですね。ピアノの先生、何か参考になれば幸いです。

【今回のあなたに贈る1曲】
『リフレインが叫んでる』　松任谷由実　（1988年）
どうしてどうして僕たちは出逢ってしまったのだろう・・・
出会ってしまった嫌なことは、忘れましょう。